Forderung und Limit: So rechnen Sie mit KI dagegen
Kostenloses Live-Webinar zum Jahresgespräch 2027 mit dem Handel. Johannes Heister, rund 17 Jahre im Einkauf des Lebensmittelhandels, zeigt, wie Hersteller mit KI aus ihren eigenen Zahlen dagegen rechnen.
60 Minuten live, davon 45 Minuten Inhalt und 15 Minuten für Ihre Fragen. Johannes Heister rechnet den Vorbereitungsbogen an einem Rechenbeispiel aus mehreren Dateien durch, für einen Backwaren- oder Süßwarenhersteller mit 150 Mio. Euro Umsatz. Kostenlos und online, die Teilnehmenden sehen einander nicht.
Ihr Referent
Johannes Heister
Gründer und Geschäftsführer der MindsMachines AI GmbH in Düsseldorf.
Rund 17 Jahre im Lebensmittelhandel, im Einkauf und im Key Account Management. Er kennt das Jahresgespräch von beiden Seiten des Tisches.
Heute baut er mit MindsMachines die Werkzeuge, mit denen Hersteller ihre Verhandlungen aus den eigenen Zahlen vorbereiten.
- 17Jahre im Lebensmittelhandel, im Einkauf und Key Account Management
- 2Seiten des Tisches, die er aus dem Jahresgespräch kennt
- 60Minuten live, davon 15 für Ihre Fragen
Was Sie im Live‑Webinar sehen
Den Netto-Netto-Preis mit Quelle. Vom Listenpreis über Konditionen, Boni, Werbekostenzuschüsse und Aktionen bis netto netto, jede Stufe aus Faktura, Jahresvereinbarung und Bonusabrechnung belegt.
Ziel und Grenze je Händler. Was Sie erreichen wollen und unter welcher Zahl Sie nicht abschließen, getrennt von der Rechenarbeit, die KI vorbereitet.
Die Kosten eines Bestellstopps. Der Ausfall für acht Wochen und für sechs Monate und die Menge, die in andere Kanäle gehen kann.
Wie der Handel sich vorbereitet. Forderung und Limit, amtlich dokumentiert, und welche Abverkaufsdaten der Einkäufer dafür nutzt.
Ihre Fragen, live. Im Anschluss beantwortet Johannes Heister Ihre Fragen zu Methode und Daten. Konditionen und laufende Verhandlungen bleiben bei Ihnen.
Zur Vorbereitung
Das Whitepaper „Forderung und Limit“ mit dem Vorbereitungsbogen je Händler
- 41 SeitenWie der Handel sich vorbereitet, was er rechnet und wie Sie mit KI aus Ihren eigenen Zahlen dagegen rechnen. Jede Zahl mit Quelle, Stand Oktober 2026.
- AnhangDer Vorbereitungsbogen je Händler. Die Rechenarbeit ist von den Zeilen getrennt, die Ihr Vertrieb entscheidet.
Platz sichern
Den Zugangslink bekommen Sie direkt per E-Mail.
Unsere Gespräche laufen schon.
Die Runde 2026 auf 2027 läuft seit August, einzelne Einigungen fallen erfahrungsgemäß erst im Januar. Der Bogen hilft für die Gespräche, die noch offen sind.
Für abgeschlossene Gespräche hilft er bei der Nachbereitung, etwa bei Abzügen nach dem Abschluss, die Sie mit der Vereinbarung abgleichen und zurückfordern können. Und die nächste Runde beginnt auf einer Grundlage, die schon steht.
Über Konditionen sprechen wir nicht in einem Webinar.
Das sollen Sie auch nicht. Gerechnet wird an einem Beispiel mit frei gewählten Werten und mit öffentlichen Zahlen. Ihre Konditionen und Ihre laufenden Verhandlungen bleiben bei Ihnen.
Die Teilnehmenden sehen einander nicht.
Unser Key Account weiß, wie man verhandelt.
Davon gehen wir aus. Die Methoden für ein gutes Jahresgespräch sind bekannt. Was meist fehlt, ist die Zeit für die Rechenarbeit aus verstreuten Dateien.
Genau diese Rechenarbeit kann KI vorbereiten, mit Quelle zu jeder Zahl. Ziel, Grenze und Zugeständnisse bleiben Urteil von Vertrieb und Geschäftsführung.
Passt das zu unserem Unternehmen?
Das Webinar richtet sich an Geschäftsführung und Key Account bei Herstellern, die mit dem Lebensmittelhandel verhandeln.
Das Rechenbeispiel ist ein Backwaren- oder Süßwarenhersteller mit 150 Mio. Euro Umsatz. Der Aufbau des Bogens gilt genauso für Molkereien, Getränke oder Feinkost, die Zahlen setzen Sie später selbst ein.
Am Ende ist das doch ein Verkaufsgespräch.
45 der 60 Minuten sind Inhalt, die übrigen 15 gehören Ihren Fragen.
MindsMachines baut mit Herstellern solche Bögen aus den eigenen Daten. Wer das danach für einen Händler prüfen möchte, bucht ein Gespräch von 30 Minuten. Wer nicht, arbeitet mit dem Whitepaper und dem Bogen im Anhang allein weiter.