Whitepaper · Jahresgespräch 2027
Forderung und Limit: das Jahresgespräch 2027 mit dem Handel.
Für Geschäftsführung und Key Account bei Herstellern im Lebensmittelhandel: wie der Einkauf mit Forderung und Limit ins Gespräch geht, was er rechnet und wie Sie je Händler einen Vorbereitungsbogen aus Ihren eigenen Daten aufbauen. Von Johannes Heister, rund 17 Jahre im Lebensmittelhandel. Tragen Sie sich ein, Sie erhalten das Whitepaper direkt per E-Mail.
Executive summary
Ein Hersteller mit 150 Mio. Euro Umsatz und der typischen Rendite seiner Branche von 2,7 Prozent verdient vor Steuern rund 4 Mio. Euro. Ein halber Prozentpunkt mehr Kondition bei allen Händlern kostet ihn rund ein Fünftel davon, und jede Kondition läuft in den Folgejahren weiter. Der Handel bereitet jedes Gespräch mit zwei Zahlen vor: einer Forderung, die er zeigt, und einem Limit, das intern bleibt. Dazu kommen Kassen- und Kundenkartendaten, die kein Hersteller in dieser Breite hat.
Die Methoden für ein gutes Jahresgespräch sind bekannt. Was fehlt, ist die Zeit für die Rechenarbeit: Nur 12 Prozent der befragten Unternehmen analysierten 2023 den Weg vom Listenpreis zum Netto-Netto-Preis. Das Whitepaper zeigt, wie KI diese Rechenarbeit aus Faktura, Jahresvereinbarung, Bonusabrechnungen und Aktionsplan vorbereitet, was dabei kartellrechtlich erlaubt ist und wie Sie mit einem Händler und einer Artikelgruppe beginnen.